【送禮要人人有獎？請先做好客戶分類！】
「老師，最近剛好是中秋佳節，我常看到...

【送禮要人人有獎？請先做好客戶分類！】
「老師，最近剛好是中秋佳節，我常看到別的業務員有中秋送禮而我沒有，請問客戶是否感受有差？」

這個問題幾乎是每逢佳節之際，業務都會碰到的問題！上一片影片我們談到「送禮要送到客戶心坎」，這一次我們來談「要送誰禮」。維護與客戶間的感情是很重要，但請一定先做好「核心客戶」與「一般客戶」的分類。假設你有上百上千名客戶，你今年都送了，明年能不送嗎？肯定送不完的。因此，要送就送核心客戶。我之前送禮給核心客戶維持感情，沒有什麼其他目的，而客戶也不會因為我離開這個行業而中斷聯繫。

最後我發現，核心客戶要的不是你的那份禮，而是那份你帶來的感情。禮物的價值，反而不是這麼重要。

最後祝大家中秋佳節愉快！

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